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細說:鋁天花銷售渠道有哪些?

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細說:鋁天花銷售渠道有哪些?

發布日期:2018-09-28 作者: 點擊:

   鋁天花幕牆產品是一種新型的建築材料,節能環保,被越來越多的建築工程使用。但是目前,在這個行業中,鋁天花幕牆產品生產加工企業也麵臨巨大的壓力。
   中國是世界上幕牆生產和使用最多的國家,沒有之一,這緣於中國蓬勃發展的房地產行業。這是一個非常好的機遇發展期,世界上很多優秀的鋁單板及鋁產品加工企業看中這一個好機會,競相進軍中國市場。與此同時,政府對環境保護及新型節能環保建築材料的倡導,很多企業家或者企業看準這一市場,潮水般湧入這一市場。據不完全統計,國內的鋁天花幕牆產品生產加工企業不下五六百家,由此競爭壓力可見一斑。鋁單板加工企業要想做大做強,在這個準入門檻比較低的行業裏相對比較困難的,但是獲得豐厚的經濟利益還是有可能。偏偏2014年整體國民經濟形勢不太景氣,房地產行業也受到一定程度的影響。那麽,以業績論英雄的鋁單板企業該怎麽解決自己的銷售渠道問題呢?
    渠道一:網絡渠道
    網絡是一個非常好的平台,它能夠讓天南海北的客戶和廠家直接進行溝通,不受地域性限製。而據所知,70%的鋁單板都在進行互聯網營銷。因為網絡銷售的成本相對於實體銷售的成本要低很多,但是難度也相當大,尤其是新入行的鋁單板企業。怎麽利用這麽一個好的平台去做出一個比較滿意的銷售業績,這個是非常考驗整個網絡銷售團隊的。
    渠道二:裝飾材料經銷商
    這個渠道其實我也認為不是非常合適,原因有這幾點:第一點,鋁天花幕牆產品行業的特殊性,正如實體店麵銷售裏麵所講到的,鋁天花幕牆產品都是根據建築的實際需要,進行定製加工的。第二點,裝飾材料經銷商影響有限,難以把自己的企業品牌和產品推出去。第三點,如果使用經銷商的話,鋁單板的價格則因為多了一個環節而上漲不少。所以這個渠道可能性不大。
    渠道三:實體店麵銷售
    這個銷售渠道,我是不太看好的。由於鋁單板行業的特殊性,它需要銷售人員和建築工程的施工人員進行相互溝通。況且,不同的建築工程使用的鋁天花幕牆產品從顏色、規格、形狀等都不盡相同。即使有實體店麵的話,隻適合於展示自己的一些工程案例和鋁單板的生產樣品,讓客戶對自己的企業品牌及產品質量有一個全方位的了解。所以,這個渠道貌似效果有限。
    渠道四:裝飾工程公司
    這個渠道我覺得可以值得一試,因為裝飾工程公司本身就算是鋁單板企業的一個客戶了。而且裝飾工程公司本身手裏可能有些項目就是使用鋁單板的,所以我覺得雙方可以擴大合作,創造一個共贏的結局,有利於雙方做大做強。
以上隻是樂斯爾天花—廣州市富騰建材小編的一些個人主觀性的看法,多多指教!無論銷售渠道怎樣去拓展,但一定要注意保證自己產品的質量和服務,這才是提高客戶體驗的決定性因素。

 

本文網址:http://www.yehuashengwu.com/news/373.html

關鍵詞:鋁天花,銀川鋁天花,寧夏鋁天花生產廠家

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